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二手车电商大战迎新篇章,瓜子开始为下沉市场铺路 原创

吉祥棋牌 2019-09-20 09:30:32      来源:钉科技     

[钉科技述评]根据中商产业研究院统计,截至2018年底,共有17家二手车电商平台倒闭,其中资金链断裂成为主因。可以看出,二手车电商平台经历了长期的“烧钱”大战,越来越多平台不堪重负选择了退出。

而随着竞争者的不断减少,剩下来的企业业绩也逐渐开始好转。近期,车好多集团披露了其上半年业绩:2019上半年,瓜子严选营收同比增长207%,毛豆营收同比增长238%,瓜子养车保费订单量6月与1月相比增长165%。同时其还表示,上半年瓜子和毛豆亏损均大幅收窄。此外,车好多还设定了集团在今年4季度实现盈利的目标。可以看出,随着二手车电商参赛选手的不断退出,瓜子这样的头部品牌迎来了盈利的可能。

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为了实现盈利这一目标,瓜子二手车近期又开始推出了新的计划。近日,瓜子二手车宣布正式推出“全国购开放平台”,接入第三方商户,与现有个人车源形成有效补充,满足用户的多样化购车需求。

通过瓜子这一动作,钉科技看出两点变化:

一是,下沉市场或成二手车电商争夺的新战场。中商产业研究院数据显示,预计2019年国内二手车市场规模近1500万辆。而在2018年二手车全年交易量达1382.2万辆,可以看出二手车市场的市场规模增长有明显减缓的趋势。

因此想要在增速减缓的背景下,获取增长、寻求盈利平台们必须做出改变,瓜子今年初上线“全国购”业务,试图打通二手车在地域方面的购买限制。如今又推出全国购开放平台,开始“收编”起分布在第三方商户手中的散落车源。这些小厂商背后是更加细碎、需求不小、规模庞大的下沉市场。所以钉科技认为,瓜子二手车推出开放平台也是在为其进入下沉市场提前铺路。随着主要市场趋于饱和,未来二手车电商平台的竞争会逐渐向下沉市场延伸。

二是,随着越来越多中小商户被“收编”,二手车行业也将逐渐标准化、规范化发展。二手车平台相较于中小型第三方商户来说,有着严格的审核标准以及交易流程,瓜子不断“收编”这类商户,未来二手车市场也会逐渐向标准化、规范化发展。

同时随着瓜子这样的平台开始“收编”小商户,对于商户来说也有着积极的作用。因为,随着线上二手车电商的崛起,线下二手车交易受到了不小的冲击。如今能与瓜子这样的平台建立起合作,可以利用其平台聚合流量的能力,很好的解决它们在线下获客难的问题。

随着行业电商平台的崛起,二手车交易市场最初经过一波稍显混乱的高速增长。如今随着原有参与者的不断退出,行业也逐渐回归理性,大平台也寻找新的增长点来获取盈利可能,伴随着越来越多中小型商户被“收编”,二手车交易市场或迎来更好的发展。(钉科技原创,转载务必注明出处“钉科技”)

钉科技(微信号:dingkeji2015),专注TMT领域创新研究报道,第一批今日头条“百群计划”签约媒体和入驻头条号创作空间的科技新媒体,荣获腾讯2015年度最佳新锐自媒体,2016年腾讯企鹅号年度新媒体,2017年UC量子计划获奖新媒体,被中国科技信息评为“影响中国科技行业自媒体50人”,是2015-2016连续两年工信部手机与应用创新大赛专家评审媒体。商务合作请发邮件:BD@dle-sports.com

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